盤點2019年十大騙局:私域流量、剛需副業、區塊鏈、下沉市場......

| 騰訊網絡安全與犯罪研究基地


你被騙過嗎?


準確地說,你今年有被騙過嗎?


馬上快年底了,今年看到身邊太多的人,成了各種項目、網絡熱詞的小韭菜,頗爲心痛。


所以,藉此機會,幫助大家做個項目覆盤,看看你有沒有中招!


1

教你賺錢,月入過萬

對於賺錢這件事情,應該是沒有人會願意拒絕的。


如果有人對你說,能教你賺錢,包教包會那種?你願意學嗎?


目前市面上,就有兩種常見的“教你賺錢”的模式。


模式 1:社交賺錢模式


我們以社交電商模式爲例,近幾年你身邊一定有朋友找過你,讓你跟着他做社交電商,輕鬆月入過萬。比如雲集、每日一淘、未來集市、花生日記等。


此類社交電商的模式很簡單,你交 399、499、1299 元甚至更多的錢,買個禮包成爲平臺會員,獲得銷售平臺商品和分成的資格。


其實這種模式已經是很普通的玩法,主流的社交電商平臺也並非想坑你那 399 元。


但你作爲一個想實現月入過萬的人,是如何被你的上級騙的呢?


怎麼騙:


  • 其一你需要花 399 元買個創業禮包,其實商品價值就 20% 左右;

  • 其二有了創業資格後,你就要不停去發展下線。同樣是賣禮包,因爲賣一份禮包可以賺 60-200 元不等;

  • 其三你要讓更多下級消費,去買商品,這樣你纔可以拿到相應的提成。


早期的每日一淘、未來集市、雲集、達令家都是這種模式,尤其是頭部的團隊長,主要賺的就是人頭費。


畢竟賣一份禮包能賺 150 元,團隊成員發展越多,賺錢就越多。


你如何被騙:


自購省錢:你的上級包括團隊長,除了禮包收益外,就靠團隊成員消費。所以他們必須不停地鼓勵你在平臺消費,他們拿的提成才越多。


分享賺錢:決定你能不能在平臺上賺到錢,核心考驗的是兩個點:


一是你有沒有拉新能力,因爲你也必須拉到更多的人,才能賺到人頭費;


二是你的個人營銷與管理能力,如果你自己的團隊管不好,商品推不出去,你就賺不到錢。


所以,做任何社交模式,199 或 299 元都不是重點!


最核心的是你有沒有推廣禮包的能力和持續讓下級消費的能力。(鵝師傅給大家劃重點:傳銷)


但因爲大部分人都不具備這樣的能力,都是自購爲主。


當初說好的“加入輕鬆就能躺賺,專業賺錢導師培訓”,都是空話。


所以你花了心思幫上級拉到了人,貢獻了佣金,你自己卻賺不到錢。


看了是不是很心動?


模式 2:代理模式


有層級關係,但最主要的還是一次性繳納代理費、培訓費等。


你或許在短視頻平臺、社交平臺上,會看到有些人經常曬倉庫爆倉、激情四射地告訴你發財之路,其中有很多都是騙局。


此類騙局,主要就是讓你一次性批發進貨、囤貨。


而他提供的宣傳資料、課程等,也都是來源上家,很有可能手中的貨都倒賣了好幾手。


而你視頻中看到的爆單、現場人氣爆棚,可能都是假的,甚至是自己的員工。


還有一種最坑爹的,就是傳授你一套賺錢祕籍,連實際物品都沒有。


網絡上所謂的賺錢方法


只和你吹時代發展、社會趨勢、商業模式,再把牛人大咖的成功經驗擺出來。


你看到那麼拍短視頻和你講成功學、社會學、爲人處世的成功導師,最終都在賣百度下來的課程。


請所有的人記住,成功不是學來的,如果賺錢能教出來,還要努力奮鬥幹嘛?


2

短視頻賣貨


今年電商最火的項目莫過於短視頻帶貨。


市面上無數個案例,都在宣傳一條短視頻播放量幾十萬,帶貨超百萬。


首先無可置疑,直播、短視頻賣貨既是趨勢也是當前帶貨最有效的途徑之一。


但這不等於,人人去做短視頻都能賺到錢,賣得出去貨。


模式 1:銷售漲粉祕籍


只要 999 元,就能帶走一套短視頻裂變、漲粉、賣貨祕籍。


怎麼騙:


主要是三種人:


  • 爲了讓你開通亂七八糟權限的人

  • 爲了你讓你投放廣告的人

  • 最直接的一種,就是賺你培訓費的人


主要的模式就是網絡搜索到的各種通用的教程,然後把從來都不是自己做過的大咖案例做成 PPT,和你講解一下短視頻帶貨的趨勢。


怎麼被騙:


一般課程上,你最多可以得到一份電子版的 PPT 或視頻,這些視頻很有可能是他們從其他渠道花 99 元買回來的。


最終也沒有人告訴你,做短視頻、做直播,需要你懂文案、會策劃、會選品、要拍攝剪輯等等。


而並非只需要建個賬號,改改暱稱、圖片,看看熱點,想想段子就能上熱門的。


而你發的一些作品之所以能有人點贊評論,很可能就是他們花了 10 幾塊錢,外面找個刷量渠道給你點的。


最可笑的是,那些做培訓的短視頻組織或聯盟,自己從來沒有賣出去過貨。


試問那些號稱一天就能賣貨幾百萬的帶貨總教頭、短視頻之父,有時間爲了賺你那 399 元的學費嗎?


模式 2:帶貨翻車


就是你出錢出力,最後網紅沒賣出去幾單。


目前直播或短視頻賣貨,主要是兩種收費方式:


1. 坑位費:無論是賣店鋪坑位還是賣直播場次的坑位,一線網紅坑位幾萬到幾十萬不等,有的網紅第一坑位甚至能收到百萬。


這種方式,一般都不包銷量,風險也很高。


近期,多個平臺的達人,翻車現象很多。


2. 刷榜費:在某短視頻 app,主播每天直播會在指定時間連榜和甩榜,一般只有禮物打賞最多的前幾名,纔有這樣的機會。


但最終時間的定榜,只有禮物最多的榜一,主播纔會把自己直播間的用戶導流到商家的直播間。


而商家能不能承接主播的流量,或者主播流量到底靠不靠譜,就完全看商家的運氣和眼力了。


許多商家爲了衝榜,小則刷幾萬禮物,多則幾百萬,很多商家都採坑了。


刷出去幾十萬,進了直播間也有幾萬粉,卻只賣出去了幾千塊的貨品。


3. 佣金費:純佣金的方式,是不會有哪個主播願意幹的,因爲主播自己都不一定能確保推薦的商品能賣出去。


哪怕是短視頻、電商等平臺的頭部主播,都有划水、掉坑的時候。


常規的玩法,會先收取費用,額外再談佣金費。佣金一般費用在 25-50% 之間。


所以,不要迷信主播網紅,既不要貪便宜,也不要衝動。


3

社羣學習


大家好,我建了一個聊天羣,裏面都是行業大咖。


會定期分享知識、賺錢祕籍和舉辦活動。


首批限量 1000 席位,只要 1999 元,趕緊來加入吧!


不知道大家對於這樣的廣告,是不是有點熟悉。


是不是也交過不止 1999 元,加入了各種羣,期望能認識行業大咖,獲得資源,業績一飛沖天?


怎麼騙:


利用你對業務的焦慮、對資源的渴望,對大咖的崇拜。


如何被騙:


當你以爲加入了一個既有資源、又有乾貨的聊天羣時,卻發現羣裏面 1/3 的大咖你都認識。


羣主還出了政策,邀請其他大咖進羣,會費還能再減 500 元,你就這樣無知地成了他人的人脈通訊錄。


而所謂的乾貨分享和線下活動,也是千呼萬喚纔出來。


大多數情況下,不出一個月,就成了各個羣友的廣告羣,除了發廣告,羣內沒有任何價值。


而羣友因爲大家都不熟悉,既沒有線下見面也沒有業務往來,所謂的拓展人脈資源也是空談。


那些羣內號稱是公司總監、業務的負責人,好不容易搭上線,才發現就是個小主管。對業務一點沒有決策權,對你一點幫助都沒有。


所以,不要見羣就加,誰把發財的機會和賺錢的祕籍,告訴一個羣的幾百號人?


4

黑客增長


只需要一天時間,或者滿打滿算只要 5、6 個小時,就能帶走一份千萬用戶的增長祕籍,你願意嗎?


在各大公司對業務增長陷入焦慮的時候,互聯網圈子裏,黑客增長成了許多企業幻想的救命稻草。


什麼 AARRR、RARRA,什麼北極星指標、海盜法則,反正一開始就得讓你看不懂才行。


我倒現在都單純的想問一句:黑客增長和做市場推廣、用戶增長等有什麼區別。


怎麼騙:


首先,組織方會做個漂亮的海報,寫一篇行業困局、痛點的文章。


第二步,找幾個知名公司創始人或用戶負責人一起站臺,顯得賊牛逼,這叫背書。


第三步,課程短則一天、長則一個月。上午找兩個人分享 PPT,下午再找個人分享,最後搞個沙盤啥之類練習,就完事。


第四步,期間拍下無數照片,給你發社交網絡炫耀,再總結一些經典語錄和現場實錄的視頻或文字,拍個合照發個證。


第五步,這樣一套價值千萬的黑客增長課程就結束了,下一期再把過往的資料盤一盤。


這種課程,收割小白到經理級別的運營就收費 199-1999 元,收割公司業務總監和創始人就收費 1999-49800 元不等。


如何被騙:


當你抱着無數的幻想,不遠千里去到現場,以爲真的能收穫增長祕籍時,現實就要打臉了。


所謂的大咖你也很難搭上話,拉的羣加上好友的,也就是一面之友。


臺上嘉賓分享的那些千萬增長祕籍,有 2/3 都在聽他吹牛和普及理論,說到最後你都不知道他項目到底是怎麼做起來的。


嘉賓分享完拍屁股走人,組織方收了門票費樂呵呵,而你花了一兩天時間現場就看了個 PPT。


有人曾經去過北京、上海、深圳等地參加類似的培訓現場。


事實是,大部分嘉賓分享的資料網上都有,現場能聊上話的也沒幾個,最終你發現花錢白跑。


另外,還一個很有趣的事情:90% 以上的人蔘加一次之後,就不會再參加第二次。


請大家想想,千萬增長祕籍,是你花 2000 元就能學得到的嗎?


但依然擋不住很多創始人,想以此找到創業解法。


5

開會求真知


有個朋友,有一陣子特別忙。問他最近在幹嘛,說在開會,有時候一天有 7、8 個會。


1. 辦公會:


一般公司裏有晨會、週會、覆盤會、項目會、學習會、腦爆會、批評會、戰 略會等等,有時候一個會議幾十上百號人蔘加,大家七嘴八舌。


會議原本 20 分鐘可以搞定的,硬生生開成了兩小時,而且許多是和自己或一些團隊無關的。


一些會議,老闆又經常喜歡讓所有人提意見發言。但其實很多人是給不了建設性意見的。


而且老闆總喜歡去參與一些部門的會議,會前說只是聽聽,其實最後變成了老闆的專場、一言堂。


看似一天的會,自己感覺很忙,其實一點結果都沒有,就是老闆自己在騙自己!


2. 外出會:


另一種情況是,你發現有些公司的創始人、總監經常出席各種的會議,在外面拋頭露臉,侃侃而談。


而自己的員工,對公司的業務一臉懵逼、一籌莫展。


還有很多公司的員工業績沒做好,有工作的難言之隱或出現各種離職情況。


但許多創始人或部門負責人,根本沒有提供有效的幫助,也並不知道他們離職的真實原因。


與其期望在外面能夠獲得靈丹妙藥,不如把心思留在公司。


6

區塊鏈


今年 11 月初,區塊鏈的從業者,算是盼來了國家層面的支持。


首先,必須認可區塊鏈技術在民生、金融、科技等領域是會重大影響的,不然國家層面也不會輕易公開號召學習和發展。


但區塊鏈並不等於虛擬幣、空氣幣!


許多騙子混淆概念,編造各種項目。以行業風口、國家支持等口號,欺騙大量普通百姓加入平臺,購買虛擬幣!


市面上各種區塊鏈騙局橫行,有茶葉幣、水果幣、寵物幣、商城幣等等。


2018 年 5 月,深圳警方通報一種叫“普銀幣”的茶葉幣,一家賣茶葉的公司搞起了區塊鏈,騙了 3000 人,3 億元,最高個人損失 300 萬元。


2019 年 8 月,浦東網警通報虛擬寵物"比特豬"平臺已被警方立案調查,該平臺號稱養虛擬豬能賺錢,類似的還有比特狗。


其實所有的項目都是一個空殼遊戲,騙玩家入場,拉高虛擬幣值,讓玩家期間賺點錢嚐個甜頭,再在合適的時間發佈升級公告,全部收割。


2018 年 8 月,知乎擁有 22 萬粉絲的中科院博士李雷被幣圈割光了全部身家。


李雷憤怒地在自己的知乎日記寫下了以下文字:


所有的虛擬幣都是騙子,就是一個擊鼓傳花的遊戲,看誰接了最後一棒!


所以希望大家切勿入坑,區塊鏈搞科研可以,炒幣就不行。


越想暴富的人,越容易被收割!


7

剛需副業


今年的網絡熱詞,必須得有剛需副業。


不僅要懂,你還得有自己的副業,不然都不好意思說出去。


許多財富導師會告訴你,副業是年輕人的標配,每個人都要有自己人生的 plan B。


道理是對的,但剛需副業真的有那麼容易嗎?


1. 副業賺錢不容易


網傳的段子是你身邊的朋友,副業比工資還高,甚至是你的好幾倍。


這事情的確存在,但這永遠都是少數。


許多人總是迷信於千分之一的可能性,而不是客觀面對 90% 以上的現實。


對於大多數人,所謂的副業其實就是兼職。下班跑滴滴、代駕、做家教、服務員、客服等等。


所有的工作,都需要付出時間、體力等成本。


比如一個朋友做公衆號代運營,不僅要配合甲方追熱點、還要面對甲方一二三改稿的情況。週末六約不上,有時候爲了趕稿,經常半夜 2、3 點還在寫。


而那些所謂能帶你做副業的人生導師,多半是騙你培訓費、人頭費。


2. 做好主業


做副業也許能換點辛苦錢,但肯定發不了大財。


如果你的副業做的很好很出色,只能說明,你把自己的主業和副業弄錯了!


任何事情,都要面臨着運營、銷售、維護等環節,如果你連主業都做不好,副業就能做出色了嗎?


那些整天喊你做副業的人,這就是他的主業。


所以做好主業,纔是你真正賺錢、提升個人能力的關鍵。


要認識清楚,你做的副業一定是別人做的主業,那拿什麼和別人競爭?


副業不代表活少錢多好掙錢,賺錢這件事情沒有難和容易之分的。


很多人因爲聽信做副業很賺錢,最後的結果是,副業沒做好,主業也荒廢了。


8

私域流量


今年私域流量大行其道,各種私域流量會議屢見不鮮。


在這裏我發現有些人的學習能力真快,因爲幾天前看他還是銷售經理,過幾天就是某大會上的私域流量磚家了。


而這些所謂的行業實戰大咖會告訴你這些:


  • 所有行業都要建立自己的私域流量

  • 私域流量是免費的、任意時間、任意頻次、直接觸達

  • 了私域流量,再也不怕流量被人搶了

  • 域流量就是要加好友、發社交動態


說實話,很多人到現在都沒有理解私域流量是什麼鬼。


私域流量和粉絲經濟、微商、IP、用戶運營、社羣運營等等有什麼本質性的區別?


做用戶運營,就不需要每天和用戶打交道,做互動溝通了?有了私域流量,就能留下老客戶,帶來複購了?


我們要明白私域流量不是仙丹,私域流量本質上還是用戶運營、品牌運營、口碑運營等。


好友加得再多,社交動態霸屏,但服務不好,產品不好,用戶依然會流失。


9

下沉市場


這一兩年,隨着拼多多、趣頭條、快手等崛起,吸引了很多人開始關注下沉市場。


許多人看了諸多文章後,對下沉市場充滿着無限的渴望。甚至有些創業者,連基本的調查都沒有做深透,就着急入坑。


但是你真的懂下沉市場嗎?下沉市場的錢真的那麼好賺嗎?


假象一:中低端市場


在許多人眼裏,三四五城市的房價、物價都很低,大家的收入也低,沒有什麼錢消費。


但其實不是,許多三四線城市的房價許多都已經超過 1 萬。


你認爲他們每個月只有 2000-3000 收入,其實他們一家人的純收入也早已過萬,何況在三四五線用戶,幾乎每個家庭都有額外收入。


再比如,你以爲三四線的水果、食品線下一定比一二線便宜,其實不然。


就像許多人總以爲雲南的水果比杭州、黃山便宜。


假象二:只買便宜的


價格便宜是影響消費決策很重要的因素,但肯定不是決定性因素。


不是所有的人在拼多多買東西因爲圖便宜,有時候是因爲商品、服務真的還不錯。


而下沉用戶除了買便宜商品,也很重視品質、品牌。


在三四五線城市調研發現,許多寶媽的護膚品、母嬰用品,至少 50% 以上都是代購。


當地步行街、商業中心海淘相關的商品銷量,一直很不錯。


再比如,你以爲三四五線用戶只用小米、OPPO,其實很多人買蘋果、華爲最新款的速度,一點不輸一二線用戶。


你以爲他們沒有坐過飛機、出過省,其實很多人結婚度蜜月的首選就是出國。


而去往東南亞、日韓這些小國家旅客,三四五線用戶一直佔比很高。


也有人說,下沉市場用戶收入穩定、父母幫忙買房、幫忙養孩子,所以壓力小。


你以爲這就代表全部了嗎?你以爲他們收入穩定,就一定代表他們會買買買嗎?


已經有無數人個項目,在所謂的“下沉市場”栽了跟頭。


所以,許多人深居北上廣深,並不代表你懂農村。


10

人口紅利見底


在經濟學術語中,人口紅利指的是一個國家勞動年齡人口占總人工比重較大,撫養率較低,爲國家發展創造了有利的人口條件。


目前幾乎所有的人都在說人口紅利見底、互聯網紅利到頭。


但個人覺得,人口紅利並不適合所有行業,或者說人口紅利在不同行業應該有不同的界定。


有些行業,更適合把人口紅利叫做紅利人口。


比如當大部分都在說現在做電商太遲了,不能做電商了。


但我們卻發現每年依然有許多電商品牌如雨後春筍一般冒了出來。


再比如許多人都說一二線城市人口紅利殆盡,但我們卻發現拼多多今年一二線城市用戶對 GMV 的貢獻在持續提升,由 1 月的 37% 提升至 6 月的 48%。


這樣的例子還有很多,每一年都有人說今年實體經濟遇冷、融資遇冷、電商遇冷,就業遇冷。


許多人總會把單一方面的影響,說成是整個行業、整個生態的不利。


其實很多時候,所謂的紅利見底,只是你個人能力紅利見底,個人認知紅利見底。


也或許是舊行業紅利見底,但新行業、新技術、新產品永遠有紅利。




防騙提醒


爲了防止大家被騙踩坑,我們也簡單提出一些防騙意見,僅供參考。


1. 二八原則


有人賺錢,就一定會有人虧錢。有人做好,也一定有大多數人做不好。


但我們總是迷信去聽別人賺錢成功的一面,而沒有去關注多數人失敗的案例。


當你準備要介入一個項目、新行業的時候,請你多思考一下,爲什麼賺錢的人會是你?


2. 持續提升個人能力


我們總在說風口來了,豬都會飛。


但大家卻忽視了3個問題:


a. 你此時站在風口上嗎?

b. 你是風口那隻豬嗎?

c. 風口過了,你能安全落地嗎?


只有我們持續不斷地去提升個人的認知、辨別、決策的能力,才能在機會來臨時抓住他,或者是作出正確的選擇。


3. 天上不會掉餡餅


社交電商鼓吹的躺賺、區塊鏈宣傳的一夜暴富,都是許多人不勞而獲的幻想。


越是這麼想的人,錢越好騙。


一定要清楚的明白,從來沒有不勞而獲的可能。


任何時候,要有收穫,就得付出實際的勞動。尤其是創業,從來都沒有捷徑可選。


4. 保持獨立思考,結合實際


許多人,聽說社羣經濟火了,就馬上做社羣;聽說粉絲經濟重要,就馬上建立粉絲羣;聽說 IP 火了,就馬上要打造公司/個人 IP。


花錢去遊學、去參加商學院、參加培訓課,很多時候缺少了自己的理性判斷。


我們要抓風口,但不是任何風口都適合自己,也有很多時候是假風口。


我見過有人,做了互聯網保險、社羣、社交電商、短視頻矩陣等等,現在又在做直播。


看似很忙,其實就是瞎折騰,也沒好結果。


所以,任何事情都要保持獨立、理性,且結合實際的思考。


只有這樣,才能在大千世界、五花八門的項目、網絡新詞中,清醒地走下去。





往期回顧



































盤點2019年十大騙局:私域流量、剛需副業、區塊鏈、下沉市場......

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你被騙過嗎?


準確地說,你今年有被騙過嗎?


馬上快年底了,今年看到身邊太多的人,成了各種項目、網絡熱詞的小韭菜,頗爲心痛。


所以,藉此機會,幫助大家做個項目覆盤,看看你有沒有中招!


1

教你賺錢,月入過萬

對於賺錢這件事情,應該是沒有人會願意拒絕的。


如果有人對你說,能教你賺錢,包教包會那種?你願意學嗎?


目前市面上,就有兩種常見的“教你賺錢”的模式。


模式 1:社交賺錢模式


我們以社交電商模式爲例,近幾年你身邊一定有朋友找過你,讓你跟着他做社交電商,輕鬆月入過萬。比如雲集、每日一淘、未來集市、花生日記等。


此類社交電商的模式很簡單,你交 399、499、1299 元甚至更多的錢,買個禮包成爲平臺會員,獲得銷售平臺商品和分成的資格。


其實這種模式已經是很普通的玩法,主流的社交電商平臺也並非想坑你那 399 元。


但你作爲一個想實現月入過萬的人,是如何被你的上級騙的呢?


怎麼騙:


  • 其一你需要花 399 元買個創業禮包,其實商品價值就 20% 左右;

  • 其二有了創業資格後,你就要不停去發展下線。同樣是賣禮包,因爲賣一份禮包可以賺 60-200 元不等;

  • 其三你要讓更多下級消費,去買商品,這樣你纔可以拿到相應的提成。


早期的每日一淘、未來集市、雲集、達令家都是這種模式,尤其是頭部的團隊長,主要賺的就是人頭費。


畢竟賣一份禮包能賺 150 元,團隊成員發展越多,賺錢就越多。


你如何被騙:


自購省錢:你的上級包括團隊長,除了禮包收益外,就靠團隊成員消費。所以他們必須不停地鼓勵你在平臺消費,他們拿的提成才越多。


分享賺錢:決定你能不能在平臺上賺到錢,核心考驗的是兩個點:


一是你有沒有拉新能力,因爲你也必須拉到更多的人,才能賺到人頭費;


二是你的個人營銷與管理能力,如果你自己的團隊管不好,商品推不出去,你就賺不到錢。


所以,做任何社交模式,199 或 299 元都不是重點!


最核心的是你有沒有推廣禮包的能力和持續讓下級消費的能力。(鵝師傅給大家劃重點:傳銷)


但因爲大部分人都不具備這樣的能力,都是自購爲主。


當初說好的“加入輕鬆就能躺賺,專業賺錢導師培訓”,都是空話。


所以你花了心思幫上級拉到了人,貢獻了佣金,你自己卻賺不到錢。


看了是不是很心動?


模式 2:代理模式


有層級關係,但最主要的還是一次性繳納代理費、培訓費等。


你或許在短視頻平臺、社交平臺上,會看到有些人經常曬倉庫爆倉、激情四射地告訴你發財之路,其中有很多都是騙局。


此類騙局,主要就是讓你一次性批發進貨、囤貨。


而他提供的宣傳資料、課程等,也都是來源上家,很有可能手中的貨都倒賣了好幾手。


而你視頻中看到的爆單、現場人氣爆棚,可能都是假的,甚至是自己的員工。


還有一種最坑爹的,就是傳授你一套賺錢祕籍,連實際物品都沒有。


網絡上所謂的賺錢方法


只和你吹時代發展、社會趨勢、商業模式,再把牛人大咖的成功經驗擺出來。


你看到那麼拍短視頻和你講成功學、社會學、爲人處世的成功導師,最終都在賣百度下來的課程。


請所有的人記住,成功不是學來的,如果賺錢能教出來,還要努力奮鬥幹嘛?


2

短視頻賣貨


今年電商最火的項目莫過於短視頻帶貨。


市面上無數個案例,都在宣傳一條短視頻播放量幾十萬,帶貨超百萬。


首先無可置疑,直播、短視頻賣貨既是趨勢也是當前帶貨最有效的途徑之一。


但這不等於,人人去做短視頻都能賺到錢,賣得出去貨。


模式 1:銷售漲粉祕籍


只要 999 元,就能帶走一套短視頻裂變、漲粉、賣貨祕籍。


怎麼騙:


主要是三種人:


  • 爲了讓你開通亂七八糟權限的人

  • 爲了你讓你投放廣告的人

  • 最直接的一種,就是賺你培訓費的人


主要的模式就是網絡搜索到的各種通用的教程,然後把從來都不是自己做過的大咖案例做成 PPT,和你講解一下短視頻帶貨的趨勢。


怎麼被騙:


一般課程上,你最多可以得到一份電子版的 PPT 或視頻,這些視頻很有可能是他們從其他渠道花 99 元買回來的。


最終也沒有人告訴你,做短視頻、做直播,需要你懂文案、會策劃、會選品、要拍攝剪輯等等。


而並非只需要建個賬號,改改暱稱、圖片,看看熱點,想想段子就能上熱門的。


而你發的一些作品之所以能有人點贊評論,很可能就是他們花了 10 幾塊錢,外面找個刷量渠道給你點的。


最可笑的是,那些做培訓的短視頻組織或聯盟,自己從來沒有賣出去過貨。


試問那些號稱一天就能賣貨幾百萬的帶貨總教頭、短視頻之父,有時間爲了賺你那 399 元的學費嗎?


模式 2:帶貨翻車


就是你出錢出力,最後網紅沒賣出去幾單。


目前直播或短視頻賣貨,主要是兩種收費方式:


1. 坑位費:無論是賣店鋪坑位還是賣直播場次的坑位,一線網紅坑位幾萬到幾十萬不等,有的網紅第一坑位甚至能收到百萬。


這種方式,一般都不包銷量,風險也很高。


近期,多個平臺的達人,翻車現象很多。


2. 刷榜費:在某短視頻 app,主播每天直播會在指定時間連榜和甩榜,一般只有禮物打賞最多的前幾名,纔有這樣的機會。


但最終時間的定榜,只有禮物最多的榜一,主播纔會把自己直播間的用戶導流到商家的直播間。


而商家能不能承接主播的流量,或者主播流量到底靠不靠譜,就完全看商家的運氣和眼力了。


許多商家爲了衝榜,小則刷幾萬禮物,多則幾百萬,很多商家都採坑了。


刷出去幾十萬,進了直播間也有幾萬粉,卻只賣出去了幾千塊的貨品。


3. 佣金費:純佣金的方式,是不會有哪個主播願意幹的,因爲主播自己都不一定能確保推薦的商品能賣出去。


哪怕是短視頻、電商等平臺的頭部主播,都有划水、掉坑的時候。


常規的玩法,會先收取費用,額外再談佣金費。佣金一般費用在 25-50% 之間。


所以,不要迷信主播網紅,既不要貪便宜,也不要衝動。


3

社羣學習


大家好,我建了一個聊天羣,裏面都是行業大咖。


會定期分享知識、賺錢祕籍和舉辦活動。


首批限量 1000 席位,只要 1999 元,趕緊來加入吧!


不知道大家對於這樣的廣告,是不是有點熟悉。


是不是也交過不止 1999 元,加入了各種羣,期望能認識行業大咖,獲得資源,業績一飛沖天?


怎麼騙:


利用你對業務的焦慮、對資源的渴望,對大咖的崇拜。


如何被騙:


當你以爲加入了一個既有資源、又有乾貨的聊天羣時,卻發現羣裏面 1/3 的大咖你都認識。


羣主還出了政策,邀請其他大咖進羣,會費還能再減 500 元,你就這樣無知地成了他人的人脈通訊錄。


而所謂的乾貨分享和線下活動,也是千呼萬喚纔出來。


大多數情況下,不出一個月,就成了各個羣友的廣告羣,除了發廣告,羣內沒有任何價值。


而羣友因爲大家都不熟悉,既沒有線下見面也沒有業務往來,所謂的拓展人脈資源也是空談。


那些羣內號稱是公司總監、業務的負責人,好不容易搭上線,才發現就是個小主管。對業務一點沒有決策權,對你一點幫助都沒有。


所以,不要見羣就加,誰把發財的機會和賺錢的祕籍,告訴一個羣的幾百號人?


4

黑客增長


只需要一天時間,或者滿打滿算只要 5、6 個小時,就能帶走一份千萬用戶的增長祕籍,你願意嗎?


在各大公司對業務增長陷入焦慮的時候,互聯網圈子裏,黑客增長成了許多企業幻想的救命稻草。


什麼 AARRR、RARRA,什麼北極星指標、海盜法則,反正一開始就得讓你看不懂才行。


我倒現在都單純的想問一句:黑客增長和做市場推廣、用戶增長等有什麼區別。


怎麼騙:


首先,組織方會做個漂亮的海報,寫一篇行業困局、痛點的文章。


第二步,找幾個知名公司創始人或用戶負責人一起站臺,顯得賊牛逼,這叫背書。


第三步,課程短則一天、長則一個月。上午找兩個人分享 PPT,下午再找個人分享,最後搞個沙盤啥之類練習,就完事。


第四步,期間拍下無數照片,給你發社交網絡炫耀,再總結一些經典語錄和現場實錄的視頻或文字,拍個合照發個證。


第五步,這樣一套價值千萬的黑客增長課程就結束了,下一期再把過往的資料盤一盤。


這種課程,收割小白到經理級別的運營就收費 199-1999 元,收割公司業務總監和創始人就收費 1999-49800 元不等。


如何被騙:


當你抱着無數的幻想,不遠千里去到現場,以爲真的能收穫增長祕籍時,現實就要打臉了。


所謂的大咖你也很難搭上話,拉的羣加上好友的,也就是一面之友。


臺上嘉賓分享的那些千萬增長祕籍,有 2/3 都在聽他吹牛和普及理論,說到最後你都不知道他項目到底是怎麼做起來的。


嘉賓分享完拍屁股走人,組織方收了門票費樂呵呵,而你花了一兩天時間現場就看了個 PPT。


有人曾經去過北京、上海、深圳等地參加類似的培訓現場。


事實是,大部分嘉賓分享的資料網上都有,現場能聊上話的也沒幾個,最終你發現花錢白跑。


另外,還一個很有趣的事情:90% 以上的人蔘加一次之後,就不會再參加第二次。


請大家想想,千萬增長祕籍,是你花 2000 元就能學得到的嗎?


但依然擋不住很多創始人,想以此找到創業解法。


5

開會求真知


有個朋友,有一陣子特別忙。問他最近在幹嘛,說在開會,有時候一天有 7、8 個會。


1. 辦公會:


一般公司裏有晨會、週會、覆盤會、項目會、學習會、腦爆會、批評會、戰 略會等等,有時候一個會議幾十上百號人蔘加,大家七嘴八舌。


會議原本 20 分鐘可以搞定的,硬生生開成了兩小時,而且許多是和自己或一些團隊無關的。


一些會議,老闆又經常喜歡讓所有人提意見發言。但其實很多人是給不了建設性意見的。


而且老闆總喜歡去參與一些部門的會議,會前說只是聽聽,其實最後變成了老闆的專場、一言堂。


看似一天的會,自己感覺很忙,其實一點結果都沒有,就是老闆自己在騙自己!


2. 外出會:


另一種情況是,你發現有些公司的創始人、總監經常出席各種的會議,在外面拋頭露臉,侃侃而談。


而自己的員工,對公司的業務一臉懵逼、一籌莫展。


還有很多公司的員工業績沒做好,有工作的難言之隱或出現各種離職情況。


但許多創始人或部門負責人,根本沒有提供有效的幫助,也並不知道他們離職的真實原因。


與其期望在外面能夠獲得靈丹妙藥,不如把心思留在公司。


6

區塊鏈


今年 11 月初,區塊鏈的從業者,算是盼來了國家層面的支持。


首先,必須認可區塊鏈技術在民生、金融、科技等領域是會重大影響的,不然國家層面也不會輕易公開號召學習和發展。


但區塊鏈並不等於虛擬幣、空氣幣!


許多騙子混淆概念,編造各種項目。以行業風口、國家支持等口號,欺騙大量普通百姓加入平臺,購買虛擬幣!


市面上各種區塊鏈騙局橫行,有茶葉幣、水果幣、寵物幣、商城幣等等。


2018 年 5 月,深圳警方通報一種叫“普銀幣”的茶葉幣,一家賣茶葉的公司搞起了區塊鏈,騙了 3000 人,3 億元,最高個人損失 300 萬元。


2019 年 8 月,浦東網警通報虛擬寵物"比特豬"平臺已被警方立案調查,該平臺號稱養虛擬豬能賺錢,類似的還有比特狗。


其實所有的項目都是一個空殼遊戲,騙玩家入場,拉高虛擬幣值,讓玩家期間賺點錢嚐個甜頭,再在合適的時間發佈升級公告,全部收割。


2018 年 8 月,知乎擁有 22 萬粉絲的中科院博士李雷被幣圈割光了全部身家。


李雷憤怒地在自己的知乎日記寫下了以下文字:


所有的虛擬幣都是騙子,就是一個擊鼓傳花的遊戲,看誰接了最後一棒!


所以希望大家切勿入坑,區塊鏈搞科研可以,炒幣就不行。


越想暴富的人,越容易被收割!


7

剛需副業


今年的網絡熱詞,必須得有剛需副業。


不僅要懂,你還得有自己的副業,不然都不好意思說出去。


許多財富導師會告訴你,副業是年輕人的標配,每個人都要有自己人生的 plan B。


道理是對的,但剛需副業真的有那麼容易嗎?


1. 副業賺錢不容易


網傳的段子是你身邊的朋友,副業比工資還高,甚至是你的好幾倍。


這事情的確存在,但這永遠都是少數。


許多人總是迷信於千分之一的可能性,而不是客觀面對 90% 以上的現實。


對於大多數人,所謂的副業其實就是兼職。下班跑滴滴、代駕、做家教、服務員、客服等等。


所有的工作,都需要付出時間、體力等成本。


比如一個朋友做公衆號代運營,不僅要配合甲方追熱點、還要面對甲方一二三改稿的情況。週末六約不上,有時候爲了趕稿,經常半夜 2、3 點還在寫。


而那些所謂能帶你做副業的人生導師,多半是騙你培訓費、人頭費。


2. 做好主業


做副業也許能換點辛苦錢,但肯定發不了大財。


如果你的副業做的很好很出色,只能說明,你把自己的主業和副業弄錯了!


任何事情,都要面臨着運營、銷售、維護等環節,如果你連主業都做不好,副業就能做出色了嗎?


那些整天喊你做副業的人,這就是他的主業。


所以做好主業,纔是你真正賺錢、提升個人能力的關鍵。


要認識清楚,你做的副業一定是別人做的主業,那拿什麼和別人競爭?


副業不代表活少錢多好掙錢,賺錢這件事情沒有難和容易之分的。


很多人因爲聽信做副業很賺錢,最後的結果是,副業沒做好,主業也荒廢了。


8

私域流量


今年私域流量大行其道,各種私域流量會議屢見不鮮。


在這裏我發現有些人的學習能力真快,因爲幾天前看他還是銷售經理,過幾天就是某大會上的私域流量磚家了。


而這些所謂的行業實戰大咖會告訴你這些:


  • 所有行業都要建立自己的私域流量

  • 私域流量是免費的、任意時間、任意頻次、直接觸達

  • 了私域流量,再也不怕流量被人搶了

  • 域流量就是要加好友、發社交動態


說實話,很多人到現在都沒有理解私域流量是什麼鬼。


私域流量和粉絲經濟、微商、IP、用戶運營、社羣運營等等有什麼本質性的區別?


做用戶運營,就不需要每天和用戶打交道,做互動溝通了?有了私域流量,就能留下老客戶,帶來複購了?


我們要明白私域流量不是仙丹,私域流量本質上還是用戶運營、品牌運營、口碑運營等。


好友加得再多,社交動態霸屏,但服務不好,產品不好,用戶依然會流失。


9

下沉市場


這一兩年,隨着拼多多、趣頭條、快手等崛起,吸引了很多人開始關注下沉市場。


許多人看了諸多文章後,對下沉市場充滿着無限的渴望。甚至有些創業者,連基本的調查都沒有做深透,就着急入坑。


但是你真的懂下沉市場嗎?下沉市場的錢真的那麼好賺嗎?


假象一:中低端市場


在許多人眼裏,三四五城市的房價、物價都很低,大家的收入也低,沒有什麼錢消費。


但其實不是,許多三四線城市的房價許多都已經超過 1 萬。


你認爲他們每個月只有 2000-3000 收入,其實他們一家人的純收入也早已過萬,何況在三四五線用戶,幾乎每個家庭都有額外收入。


再比如,你以爲三四線的水果、食品線下一定比一二線便宜,其實不然。


就像許多人總以爲雲南的水果比杭州、黃山便宜。


假象二:只買便宜的


價格便宜是影響消費決策很重要的因素,但肯定不是決定性因素。


不是所有的人在拼多多買東西因爲圖便宜,有時候是因爲商品、服務真的還不錯。


而下沉用戶除了買便宜商品,也很重視品質、品牌。


在三四五線城市調研發現,許多寶媽的護膚品、母嬰用品,至少 50% 以上都是代購。


當地步行街、商業中心海淘相關的商品銷量,一直很不錯。


再比如,你以爲三四五線用戶只用小米、OPPO,其實很多人買蘋果、華爲最新款的速度,一點不輸一二線用戶。


你以爲他們沒有坐過飛機、出過省,其實很多人結婚度蜜月的首選就是出國。


而去往東南亞、日韓這些小國家旅客,三四五線用戶一直佔比很高。


也有人說,下沉市場用戶收入穩定、父母幫忙買房、幫忙養孩子,所以壓力小。


你以爲這就代表全部了嗎?你以爲他們收入穩定,就一定代表他們會買買買嗎?


已經有無數人個項目,在所謂的“下沉市場”栽了跟頭。


所以,許多人深居北上廣深,並不代表你懂農村。


10

人口紅利見底


在經濟學術語中,人口紅利指的是一個國家勞動年齡人口占總人工比重較大,撫養率較低,爲國家發展創造了有利的人口條件。


目前幾乎所有的人都在說人口紅利見底、互聯網紅利到頭。


但個人覺得,人口紅利並不適合所有行業,或者說人口紅利在不同行業應該有不同的界定。


有些行業,更適合把人口紅利叫做紅利人口。


比如當大部分都在說現在做電商太遲了,不能做電商了。


但我們卻發現每年依然有許多電商品牌如雨後春筍一般冒了出來。


再比如許多人都說一二線城市人口紅利殆盡,但我們卻發現拼多多今年一二線城市用戶對 GMV 的貢獻在持續提升,由 1 月的 37% 提升至 6 月的 48%。


這樣的例子還有很多,每一年都有人說今年實體經濟遇冷、融資遇冷、電商遇冷,就業遇冷。


許多人總會把單一方面的影響,說成是整個行業、整個生態的不利。


其實很多時候,所謂的紅利見底,只是你個人能力紅利見底,個人認知紅利見底。


也或許是舊行業紅利見底,但新行業、新技術、新產品永遠有紅利。




防騙提醒


爲了防止大家被騙踩坑,我們也簡單提出一些防騙意見,僅供參考。


1. 二八原則


有人賺錢,就一定會有人虧錢。有人做好,也一定有大多數人做不好。


但我們總是迷信去聽別人賺錢成功的一面,而沒有去關注多數人失敗的案例。


當你準備要介入一個項目、新行業的時候,請你多思考一下,爲什麼賺錢的人會是你?


2. 持續提升個人能力


我們總在說風口來了,豬都會飛。


但大家卻忽視了3個問題:


a. 你此時站在風口上嗎?

b. 你是風口那隻豬嗎?

c. 風口過了,你能安全落地嗎?


只有我們持續不斷地去提升個人的認知、辨別、決策的能力,才能在機會來臨時抓住他,或者是作出正確的選擇。


3. 天上不會掉餡餅


社交電商鼓吹的躺賺、區塊鏈宣傳的一夜暴富,都是許多人不勞而獲的幻想。


越是這麼想的人,錢越好騙。


一定要清楚的明白,從來沒有不勞而獲的可能。


任何時候,要有收穫,就得付出實際的勞動。尤其是創業,從來都沒有捷徑可選。


4. 保持獨立思考,結合實際


許多人,聽說社羣經濟火了,就馬上做社羣;聽說粉絲經濟重要,就馬上建立粉絲羣;聽說 IP 火了,就馬上要打造公司/個人 IP。


花錢去遊學、去參加商學院、參加培訓課,很多時候缺少了自己的理性判斷。


我們要抓風口,但不是任何風口都適合自己,也有很多時候是假風口。


我見過有人,做了互聯網保險、社羣、社交電商、短視頻矩陣等等,現在又在做直播。


看似很忙,其實就是瞎折騰,也沒好結果。


所以,任何事情都要保持獨立、理性,且結合實際的思考。


只有這樣,才能在大千世界、五花八門的項目、網絡新詞中,清醒地走下去。





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