北上廣廣告人圖鑑:沒有未來,只有一腔熱血?

| DoMarketing-營銷智庫

當再一次被二十出頭的新鮮人問到“您覺得廣告的未來是什麼?”,我突然有些恍惚,過去的十幾年每次回答這個問題,我都儘可能的用貌似“專業”的方式,尋找角度給出答案。比如:新營銷時代的到來,萬人萬物皆媒體等等。

但如果問題換一換 ,


“您覺得廣告人的未來是什麼?


我可能會悲觀的說“我們這羣人大概是沒有未來,只有一腔熱血的。


被當作生意的藝術

廣告營銷不是藝術,但卻比藝術複雜。藝術只需要表達,不需要結果。而廣告營銷不但要肩負要求的表達,還要產出生意。這是多難的事,恐怕沒做過的人不會了解。

我不承認廣告是純科學,因爲如果沒了藝術它就毫無意義。如果所有推廣都是把想說的貼出去,推出去,或者播出去,那不過是展示信息。或者精準信息展示,隨便說的怎麼天花亂墜,它僅僅是信息展示,是PPT,是大字報。

廣告學問的魔力除了有要了解消費者千奇百怪的情況和想法,還在於鑽研不同的視覺語言信號在人腦中形成的信息和感覺。如果硬要說,可能藝術的成分更大一些。

而這些微妙奇幻的藝術,卻被硬生生的當做了生意。

我所講的生意,更多讓人難受的並不是賺錢和利潤,是瘋狂壓低時間和人力成本的資本家思考模式。

不給創作人員思考的時間,不希望在創作人員身上花太多的錢,怎麼可能有好品質的品牌建設呢?退一步說,賣軟件如果不給程序員時間和錢去編程、買商品不給工人時間和錢去製造、這在任何行業都說不過去,更何況藝術創作相關的領域。

當然,事情並無這麼極端。不會完全不給,但其實,真正認爲這很重要的也不多。


被做壞的生意

我遇到過很多人事和財務從其他行業轉行到廣告。他們大多對廣告公司的運營模式感到驚奇。有些正常的道理,在廣告公司都無法實現,甚至是天方夜譚。

比如不去看很多生意的核心指標,不按照項目緊迫性上調價格,不因爲額外花費問客戶索取更高費用,還有不要求客戶預付自己要墊付的第三方費用。

這些事在任何人看來都合情合理的應該,在廣告公司卻成了只有少數人敢碰的大傷口。不知道從什麼時候開始,廣告公司的報價已經非常含糊,一些細分項目不能寫,不敢寫,或不知道該怎麼寫。等到費用發生的時候,再拍後腦勺說:“哎呀,竟然沒說清楚這個!”再自己悄無聲息的消化掉。從業的朋友說,有些東西不能跟客戶提。只要一說對方就炸毛。

是的,對方肯定不願意多付,但我們是否又底氣實足的泰然處之呢?


被慣壞的審美

靠着行業網站上的一些炸裂公關稿瞭解回來的成功案例真的是審美基礎嗎?好的廣告應該準確傳遞品牌信息,符合消費市場背景,對消費者產生有效的心理投射,另外有下一步的成功引導。

但那些不美的廣告卻真實帶來了銷量啊!有朋友困惑的感嘆到。嗯啊,帶來銷量的方法很多,就像賺錢的辦法有很多一樣,是不是應該選High Way,那是我們的行業契約和精神。

如果連我們都認爲只要能洗腦,能賣就是好廣告,不考慮社會責任和審美要求,那我們就要接受自己在做的工作是效果爲王,再說到工資,待遇,客戶給的服務費時,也不必義憤填膺的感覺自己被狠狠的瞧不起。

因爲沒帶來銷量,那麼客戶不付我們自認爲的個人價值也是應該的。沒什麼好再去辯駁。


被利用的熱愛

知名品牌利用名氣,不知名品牌利用預算,把傻里傻氣的廣告人叫到一起,放假前發作業,放假後要求看到解題。最後解題都給了,發題的人卻說不需要解題服務了。一羣對廣告充滿熱情的孩子你看我,我看你,不明白到底是自己被騙了,還是自己太軟了。


這不叫騙稿,這叫利用。如果我們稍微Hold住對自己作品的尊重,稍微愛惜自己的羽毛,自然不會輕易脫光了讓人看個精光。


這到底對生計的擔心,還是對生意的無知,我說不清楚。畢竟大多數的廣告公司老闆還是要爲了每月的開支擔憂,但這就是最好的應對之道嗎?或者說那麼多的啞忍、妥協、堅持,確實能換來更多的尊重和對付出的實際認可嗎?


事實是,廣告人自己把免費比稿變成了常態,自己把客戶的任何搪塞當作可以接受的藉口,自己把行業變成了弱勢羣體。


被耽誤的青春

工作兩年可以做經理,工作四年肯定是總監,工作了六年就是大前輩,如果能工作十年以上,所有人都由衷的會叫一聲“大神”。我們在這個行業中“飛速”成長,我們在飛速中來不及思考和沉澱。


甚至很多人的快速晉升中連正規的培訓都沒有接受多少。這不僅僅說的是那種坐下來聽課式的培訓,還有自己領導手把手的提攜和培養。我之所以會如此肯定,是因爲在過去的這些年中,我自己都感覺獲得的太少。所謂廣告營銷的知識和做人做事的方法,大半是來自於上學時的書本,還有一些撞南牆踢鐵板換來的教訓。


每次我搞的一點培訓,總讓人驚訝來參與的孩子們所知所學的有限。難道我們不應該爲自己的行業培養一代代的人才嗎?


還是我們只要把那些滿腦子都是電視劇版本中廣告人生活的孩子喊來做了實習生,然後放任他們被客戶呼來喝去就完成了廣告行業的巨大轉型?是啊,確實轉型了,我們看看這兩年廣告公司都變成了什麼樣子。


低價競爭,應付差事,得過且過,利潤導向,系統瓦解。這是我總悲觀看到的廣告行業變化。而拜電影電視劇作品所賜,還是有一批批的孩子們認爲人模人樣在CBD高層中進出的廣告人,過着紅酒雪茄泡夜店的好日子。


或許我們是如此的,那可能也是不想面對現實的一種逃避。然而不面對當下問題,發力解決的我們,還要繼續寫文章說廣告已死了,KOL帶貨是王道嗎?


打開一副北上廣廣告人的圖鑑,看到了累、看到了傷、看到了沮喪、看到了抑鬱、還看到了忙忙碌碌忘記初衷的我們。


作者:古里奧,來源公號:古里奧(ID:coolioyang),授權發佈。



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但如果問題換一換 ,


“您覺得廣告人的未來是什麼?


我可能會悲觀的說“我們這羣人大概是沒有未來,只有一腔熱血的。


被當作生意的藝術

廣告營銷不是藝術,但卻比藝術複雜。藝術只需要表達,不需要結果。而廣告營銷不但要肩負要求的表達,還要產出生意。這是多難的事,恐怕沒做過的人不會了解。

我不承認廣告是純科學,因爲如果沒了藝術它就毫無意義。如果所有推廣都是把想說的貼出去,推出去,或者播出去,那不過是展示信息。或者精準信息展示,隨便說的怎麼天花亂墜,它僅僅是信息展示,是PPT,是大字報。

廣告學問的魔力除了有要了解消費者千奇百怪的情況和想法,還在於鑽研不同的視覺語言信號在人腦中形成的信息和感覺。如果硬要說,可能藝術的成分更大一些。

而這些微妙奇幻的藝術,卻被硬生生的當做了生意。

我所講的生意,更多讓人難受的並不是賺錢和利潤,是瘋狂壓低時間和人力成本的資本家思考模式。

不給創作人員思考的時間,不希望在創作人員身上花太多的錢,怎麼可能有好品質的品牌建設呢?退一步說,賣軟件如果不給程序員時間和錢去編程、買商品不給工人時間和錢去製造、這在任何行業都說不過去,更何況藝術創作相關的領域。

當然,事情並無這麼極端。不會完全不給,但其實,真正認爲這很重要的也不多。


被做壞的生意

我遇到過很多人事和財務從其他行業轉行到廣告。他們大多對廣告公司的運營模式感到驚奇。有些正常的道理,在廣告公司都無法實現,甚至是天方夜譚。

比如不去看很多生意的核心指標,不按照項目緊迫性上調價格,不因爲額外花費問客戶索取更高費用,還有不要求客戶預付自己要墊付的第三方費用。

這些事在任何人看來都合情合理的應該,在廣告公司卻成了只有少數人敢碰的大傷口。不知道從什麼時候開始,廣告公司的報價已經非常含糊,一些細分項目不能寫,不敢寫,或不知道該怎麼寫。等到費用發生的時候,再拍後腦勺說:“哎呀,竟然沒說清楚這個!”再自己悄無聲息的消化掉。從業的朋友說,有些東西不能跟客戶提。只要一說對方就炸毛。

是的,對方肯定不願意多付,但我們是否又底氣實足的泰然處之呢?


被慣壞的審美

靠着行業網站上的一些炸裂公關稿瞭解回來的成功案例真的是審美基礎嗎?好的廣告應該準確傳遞品牌信息,符合消費市場背景,對消費者產生有效的心理投射,另外有下一步的成功引導。

但那些不美的廣告卻真實帶來了銷量啊!有朋友困惑的感嘆到。嗯啊,帶來銷量的方法很多,就像賺錢的辦法有很多一樣,是不是應該選High Way,那是我們的行業契約和精神。

如果連我們都認爲只要能洗腦,能賣就是好廣告,不考慮社會責任和審美要求,那我們就要接受自己在做的工作是效果爲王,再說到工資,待遇,客戶給的服務費時,也不必義憤填膺的感覺自己被狠狠的瞧不起。

因爲沒帶來銷量,那麼客戶不付我們自認爲的個人價值也是應該的。沒什麼好再去辯駁。


被利用的熱愛

知名品牌利用名氣,不知名品牌利用預算,把傻里傻氣的廣告人叫到一起,放假前發作業,放假後要求看到解題。最後解題都給了,發題的人卻說不需要解題服務了。一羣對廣告充滿熱情的孩子你看我,我看你,不明白到底是自己被騙了,還是自己太軟了。


這不叫騙稿,這叫利用。如果我們稍微Hold住對自己作品的尊重,稍微愛惜自己的羽毛,自然不會輕易脫光了讓人看個精光。


這到底對生計的擔心,還是對生意的無知,我說不清楚。畢竟大多數的廣告公司老闆還是要爲了每月的開支擔憂,但這就是最好的應對之道嗎?或者說那麼多的啞忍、妥協、堅持,確實能換來更多的尊重和對付出的實際認可嗎?


事實是,廣告人自己把免費比稿變成了常態,自己把客戶的任何搪塞當作可以接受的藉口,自己把行業變成了弱勢羣體。


被耽誤的青春

工作兩年可以做經理,工作四年肯定是總監,工作了六年就是大前輩,如果能工作十年以上,所有人都由衷的會叫一聲“大神”。我們在這個行業中“飛速”成長,我們在飛速中來不及思考和沉澱。


甚至很多人的快速晉升中連正規的培訓都沒有接受多少。這不僅僅說的是那種坐下來聽課式的培訓,還有自己領導手把手的提攜和培養。我之所以會如此肯定,是因爲在過去的這些年中,我自己都感覺獲得的太少。所謂廣告營銷的知識和做人做事的方法,大半是來自於上學時的書本,還有一些撞南牆踢鐵板換來的教訓。


每次我搞的一點培訓,總讓人驚訝來參與的孩子們所知所學的有限。難道我們不應該爲自己的行業培養一代代的人才嗎?


還是我們只要把那些滿腦子都是電視劇版本中廣告人生活的孩子喊來做了實習生,然後放任他們被客戶呼來喝去就完成了廣告行業的巨大轉型?是啊,確實轉型了,我們看看這兩年廣告公司都變成了什麼樣子。


低價競爭,應付差事,得過且過,利潤導向,系統瓦解。這是我總悲觀看到的廣告行業變化。而拜電影電視劇作品所賜,還是有一批批的孩子們認爲人模人樣在CBD高層中進出的廣告人,過着紅酒雪茄泡夜店的好日子。


或許我們是如此的,那可能也是不想面對現實的一種逃避。然而不面對當下問題,發力解決的我們,還要繼續寫文章說廣告已死了,KOL帶貨是王道嗎?


打開一副北上廣廣告人的圖鑑,看到了累、看到了傷、看到了沮喪、看到了抑鬱、還看到了忙忙碌碌忘記初衷的我們。


作者:古里奧,來源公號:古里奧(ID:coolioyang),授權發佈。



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